虎牙公司（NYSE:HUYA）于北京时间2023年8月15日晚间（美国东部时间8月15日美国股市开盘前）公布了2023年第二季度财报。财报显示，该季度，虎牙公司总收入达到18.2亿元；非美国通用会计准则（Non-GAAP）下，净利润实现增长，达1.15亿元。同期，虎牙直播移动端MAU（月均活跃用户数）环比增至8290万。虎牙公司同时宣布，公司董事会已授权一项股票回购计划，在未来12个月内回购至多价值1亿美元的股票。

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持续优化成本结构 用户体量平稳发展

财报发布后，虎牙公司代理联席CEO兼财务副总裁吴欣在分析师电话会议上表示：“财务业绩方面，2023年第二季度总收入18.2亿元，非美国通用会计准则（Non-GAAP）下净利润为1.15亿元。尽管收入水平受到行业环境影响，但公司在优化成本和费用方面继续取得进展。第二季度，毛利率同比和环比均有所提升，这主要由于虎牙继续严格把关内容相关支出，尤其是在版权和主播相关方面的成本。”

用户数据方面，2023年第二季度，虎牙直播移动端MAU达8290万，上个季度为8210万，去年同期为8360万。用户规模环比的小幅上涨主要由于虎牙提供了更加丰富的电竞内容和娱乐节目；近期的新游发行也进一步丰富了平台上的游戏内容。同时，随着平台用户和主播在该季度的节假日期间更多地投入到线下娱乐活动，这在一定程度上对平台产生影响。总体而言，虎牙在第二季度保持了稳定的用户规模，虎牙直播移动端次月留存率保持在70%以上。

发力游戏相关服务 丰富内容创作者收入来源

虎牙公司于成立七周年之际，启动战略转型。在持续巩固虎牙在游戏直播行业领先地位的同时，新战略下主要目标包括通过提供更多游戏相关服务，来推动公司商业化重点的转变；还将优化内容创作者的收入结构，丰富创作者收入。希望以此扩大虎牙在游戏行业的影响力，探索契合虎牙用户社群和内容生态的新机遇，来推动业务的长期可持续发展。在此次季报分析师电话会中，虎牙公司代理联席CEO兼高级副总裁黄俊洪就此展开阐述：“首先，我们计划将未来的商业化重点转向提供更多与游戏相关的服务，挖掘并提升游戏用户的更多价值。自虎牙成立以来，我们主要通过直播服务中的虚拟礼物赠送等服务来实现用户变现。虎牙的许多用户同时也是游戏玩家，根据我们的调查和研究显示，虎牙直播上活跃的游戏玩家用户有着较高的游戏消费意愿，而且他们在游戏内消费的比例和金额往往高于一般游戏玩家。目前，虎牙丰富的游戏和电子竞技内容满足了玩家用户的内容消费需求；但我们同样相信，通过推动游戏分发、游戏道具销售和游戏广告等游戏相关服务，虎牙可以满足他们在游戏相关方面更广泛的需求，并获得这部分用户更高的商业价值。”

以游戏道具销售为例，虎牙计划将该业务常态化，与多款游戏建立经常性合作机制，满足玩家在观看游戏主播直播时对这些道具的购买需求。这还将为游戏厂商推广其游戏内产品提供更多渠道，并扩大平台主播的收入来源。目前，公司正在与一些游戏工作室商讨此类合作的商业条款，并计划未来与更多游戏达成合作。此外，在该业务技术支持方面，本月初，虎牙基本完成了游戏道具售卖商城功能的开发。在该功能正式上线后，当用户将自己的游戏账号与虎牙账号绑定，就可以在直播间通过嵌入的小黄车无缝购买游戏道具，并在相关游戏中使用。

黄俊洪在分析师电话会中进一步表示：“我们的另一个优先事项是丰富内容创作者的收入来源，并优化公司的内容成本结构。目前，虎牙主播的收入主要包括签约费和虚拟礼物收入分成。相对固定的签约费是许多游戏主播主要的收入来源。随着公司发展游戏相关服务，我们将努力改善内容创作者的收入结构，使他们能够从游戏相关服务中获得分成，包括从游戏道具销售、游戏发行和广告等服务中获得收入。实现更加多样化的收入来源，也将令虎牙对内容创作者更具吸引力，从而吸引更多的主播及其粉丝群体加入我们的平台。我们相信，这些内容成本结构的调整将有益于提高主播收入，同时增强公司的内容成本与收入的关联性。”

为实现业务转型，虎牙首先将通过各种技术构建新服务和新产品所需的技术基础设施，目前平台的游戏道具售卖商城的功能已经基本开发完成。同时，虎牙将升级用户的游戏兴趣标签，帮助用户更方便地找到满足需求的游戏道具，发现新游戏或可能感兴趣的其他内容。在拥抱最新科技趋势的同时，虎牙计划积极探索包括大模型、AIGC等AI技术的应用，以更好地捕捉用户兴趣，带来更具吸引力的互动内容和体验。此外，公司将继续通过相应的技术投入，进一步增强平台合规能力，维护平台上健康的社区氛围。

目前，公司正在积极调整业务的多个方面，以更好地调动内部资源来实现这些目标，这些调整可能在短期内令运营和财务指标出现波动，但虎牙凭借自身的市场领先地位和优秀的执行能力，有信心实现长期盈利能力的改善。

“我们的主要目标是在三年内将游戏相关服务收入增加到总收入的30%，打造更加平衡和多样化的收入结构，为实现长期的成功夯实基础，”黄俊洪表示。

虎牙公司董事会主席林松涛也在分析师电话会上表示：“基于虎牙在游戏直播行业的市场地位以及与行业合作伙伴的紧密合作，我们有信心实现这些新目标。在公司进入新的发展阶段之际，相信虎牙升级后的战略愿景将促进公司的可持续发展，并推动未来的增长。”

持续完善内容与用户体验 支持新战略下业务转型

2023年第二季度，虎牙公司继续丰富内容体系，版权赛事持续成为虎牙的业务重点之一。该季度，虎牙直播了约75项版权电竞赛事，总观看人次达4.9亿。其中，“英雄联盟职业联赛（LPL）夏季赛”、“王者荣耀职业联赛（KPL）春季赛”、“穿越火线职业联赛（CFPL）夏季赛”等国内职业联赛继续表现出色。此外，“英雄联盟季中冠军赛（MSI）”和“反恐精英:全球攻势巴黎特锦赛（CS:GO巴黎Major）”也受到欢迎。

在六月，虎牙直播了《无畏契约》东京大师赛，这是一项由包括中国战队在内的多国职业战队参加的国际赛事。作为《无畏契约》在国内7月份正式上线前的一项主要赛事，它获得了用户的关注，也通过虎牙平台为这款新游戏进行了预热。目前，《无畏契约》正在虎牙平台上逐渐培养其主播和核心受众，随着这款游戏在国内电竞体系的发展，虎牙计划提供包括自制赛事在内的更多和该游戏相关的内容。

自制内容方面，2023年第二季度，虎牙直播了超过30档自制电竞赛事和娱乐节目，总观看人次达1亿。对于自制内容，虎牙的目标是打造优质的自有IP矩阵。《和平精英》猛男杯和《王者荣耀》雷霆杯的新赛季比赛成为本季度平台上最受关注的虎牙自制电竞赛事。经过多个赛季的发展，雷霆系列赛已成为KPL官方职业赛事外，虎牙平台上《王者荣耀》最具影响力的IP之一。在“CS:GO巴黎Major”赛事期间，虎牙在巴黎演播室现场直播的解说节目“虎说Major”受到赛事受众的欢迎，也加强了该项赛事内容在用户中的互动性。

此外，虎牙公司在本季度举办了“虎牙功夫嘉年华”第八季，继续受到用户好评。值得一提的是，随着娱乐性体育节目受到更多关注，在“功夫嘉年华”节目的多年成功基础之上，近期虎牙还推出了“篮球嘉年华”、“台球嘉年华”等一系列线下与线上相结合的节目。

在新战略下，虎牙公司将继续重视用户社群的发展，并完善包括用户生产内容（UGC）、专业用户生产内容（PUGC）、以及版权和自制的专业内容在内的内容生态体系，高质量的内容和优质的用户体验将有助于业务顺利转型。

虎牙积极践行企业社会责任 不断创新公益方式

2023年第二季度，虎牙公司结合平台自身特色，不断创新公益方式，在护苗成长、科普教育等领域持续输出正能量内容。该季度，虎牙公司开展正能量直播1100余场，直播时长超过1.5万小时，参与主播1200余人次。

为更好地吸引平台主播、用户支持青少年绿色阅读，虎牙上线了行业首创的“绿书签”公益互动彩蛋玩法。该玩法以“绿色、阅读、守护”为设计理念，通过可爱卡通的互动效果，用户在线输入“绿书签”弹幕，达到一定人气就能触发公益互动彩蛋。彩蛋触发后，主播将认捐一定金额的购书卡。4月23日世界读书日，虎牙公司携手广州市番禺区慈善会，发起了“绿书签”公益捐赠活动，平台多位人气主播积极响应，为100名热爱读书的青少年送去购书卡，用爱心支持他们的阅读梦。

护航青少年心理健康，虎牙上线了数字人公益心理辅导室，为青少年提供免费、专业的心理咨询服务。首期直播邀请到了上海市虹口区人民检察院检察官，化身为知心的“虎牙姐姐”和虚拟主播“彤彤”一起讲解青春期情感变化和人生观的树立，通过介绍科学有效的沟通技巧，帮助克服青春期心理障碍，为青少年舒压解惑。

启迪科学梦想，科普航天知识，中国航空论坛在虎牙官方直播间上线主题直播，邀请3位航空领域的大咖，为平台网友讲解中国载人航天工程30年的成就与发展、中国航天逐梦苍穹，带来一堂生动的航天课。

展望未来，虎牙公司将继续坚守企业社会责任，开拓多元、健康的正能量直播内容矩阵，不断推动行业的良性发展。

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